Old Spice tıraş kitlerini ve Bath & Body Works losyon setlerini unutun – zorlukla tanıdığınız birisini (veya her şeye sahip biri) memnun edecek genel bir hediye arıyorsanız, bir Starbucks kartı herkesin yeni go-to hediyesine benziyor.
Yedi kişiden biri – evet, yedi kişi – geçen yıl bir tane aldı.
22 Aralık itibarıyla, marka geçen yılın rekorunu kırmak için yoldaydı..
ABD ve Kanada’daki insanlar bu yıl 5.1 milyar doları doldurdu.
Açıkçası, Starbucks kartlarına odaklanma – plastik, paslanmaz çelik veya dijital – ödeme yapıyor. Geçtiğimiz yıla ait satışlar, 2000 yılında piyasaya sürüldüğünden beri kartlara konan toplam para miktarının beşte birini oluşturuyor..
Starbucks satışlarının üçte biri bir kart kullanılarak yapıldı.
Her 12 satın alımından sonra bir ücretsiz içecek veya yiyecek maddesi gibi üyelerin aldıkları ödüllerin yanı sıra doğum gününüzde bir serbest para ödülü olabilir..
İki haftada satılan sınırlı sayıda kristal kartlar.
Bazıları için, standart plastik parçası bunu yapmaz – ve onlar için Starbucks, Swarovski kristalleri ile süslenmiş üç adet paslanmaz çelik, sınırlı sayıda baskı kartını ortaya çıkardı. Her birinin maliyeti 200 dolar, ancak sadece 50 dolarlık mağaza kredisi yüklü..
Artık hiçbiri Starbucks’ın web sitesinde yok. Şampanya rengi kart, Aralık ayı başlarında 23 Kasım’da piyasaya çıktıktan kısa bir süre sonra satıldı. Adweek.
Çaresiz iseniz, hala eBay’de bir tane alabilirsiniz.
…çılgın bir fiyat için. Gümüş için arama yapan Swarovski kaplı kart eBay listelerini çekti, ki bu 432 $ gibi yüksek bir rakam. Mavi kart hala bazı mağazalarda mevcut olabilir, ancak stokta çevrimiçi değil.
Sınırlı sayıda kart 2012’den beri satılıyor.
İlk paslanmaz çelik kart 450 $ ‘lık Gilt.com üzerinden satıldı ve 400 $’ lık mağaza kredisiyle önceden yüklenmiş oldu. Ancak marka, her kartın “50 $ ‘dan fazla” maliyete ulaştığını söyledi. Tüm çalışma 6 dakika içinde satıldı ve CNN, bir kartın haftalar sonra eBay’de 1.047 dolara satıldığını bildirdi. Ertesi yıl şirket, Gilt ortaklığını sürdürdü ve neredeyse bir kez daha satılmış olan bir gül altın versiyonu yayınladı. EBay’deki satıcılar kartı 4,500 ABD dolarına kadar listeledi.
İnsanlar fantezi kartın onlara caché verdiğini düşünüyor.
Öyleyse, insanlar sadece metal hediye kartı için 150 dolar ya da daha fazla para harcıyor? Retale gazetesinin perakende uzmanı Pat Dermody, “Satın almalar mantıkla değil, duyguyla yönlendiriliyor.” Adweek. “Sınırlı bir tedarikte ve mahzende mevcut olan bir şeyi elde edebilmek için, ya da hediye alıcısını seçkin bir kümeye dahil etmek, bazı insanlar için güçlü motivasyonlardır.”
Esasen, Starbucks, tüketicilere hitap etmek için klasik pazarlama teknikleriyle (kıtlık ve münhasırlık) bir arada kullanıyor. Marka, Disney ya da Temalı Parklarda ya da statü arayanlara ve süper hayranlara hitap eden tema parkurlarında olduğu gibi bir takas yarattı..
Hediye kartı Starbucks’ın gizli pazarlama aracıdır..
Koleksiyonlarını bir hediye kartı (ya da bir anahtarlık) yaparak, evden her çıktığınızda görüyorsunuz, bir tetikleyici gibi davranır. Bir kahve ya da belki kızılcık-portakallı bir çörek almanızı ve mağazaya bir sonraki adımı atmanızı çok kolay bir şekilde hatırlatır. Cüzdanına ihtiyacınız yok; zaten ona bakıyorsun. Ya da geriye ne kaldı.
Delish’i Instagram’da takip et.